乐山观察 牛萍

4月30日，满载着魔芋产品的货车，缓缓驶出四川森态源生物科技有限公司(以下简称“森态源”)工厂。这些商品将摆上伊藤洋华堂、盒马生鲜等国内商超货架。

过去，森态源产品以出口为主，四分之一销往美国。但受美国对华贸易政策影响，美国客户接连撤单，近20个集装箱的货物积压仓库。“在短短数日内，损失近1000万元。”森态源总经理刘磊无奈地说。

四川森态源生物科技有限公司生产线。

为降低外部市场带来的风险，森态源拓展国内市场，但谈何容易。“与商超联系对接到产品登上货架，走完材料、审核、评估等流程需要2个月左右。”食品有保质期，眼见仓库产品越积越多，企业一筹莫展。

4月8日那天，刘磊接到沐川县政府打来的电话。他清楚地记得，当天，他就收到乐山市、沐川县两级政府的解决方案。政府搭台出政策，商超专设“快速通道”，一周内，森态源魔芋产品，便摆上了伊藤、盒马的货架。

企业也没闲着。为了快速铺开国内市场，森态源还专门成立了电商营销部，积极拓展国内电商，陆续开通并且入驻京东、淘宝、天猫、朴朴超市、拼多多等多个平台，线上线下齐发力。

进入市场只是第一步，高品质的产品才是站稳脚跟的关键。以前是将产品卖向国外经销商，消费者需求由别人掌控，只需按要求生产。如今是直面国内消费者，必须自己深入调研市场。随后，根据消费者喜好，森态源调整了生产设备，调整了产品口味和外观。

永辉超市内的森态源产品。

“这是一个打开国内市场的好契机。”刘磊表示，“出口转内销”不仅仅是应对外部危机的权宜之计，而是森态源基于国内外经济形势变化作出的长期战略调整。

“不放弃国际市场，尽力保住原有客户的同时开拓新市场。”刘磊说，4月中旬，他同乐山市进出口商会前往越南考察期间，与越南的一家公司达成了合作，将把竹笋、魔芋等产品送进越南的连锁超市，今年的成交额目标是500万元。“五一”之后，刘磊将马不停蹄赶往欧洲，持续开拓巩固市场。