在房地产市场深度盘整的大环境下，房地产营销也变得日益艰难，尤其是在售楼中心“坐销”的方式已到了淘汰边缘。在开发商急需改革营销方式时，新的营销模式应运而生。记者了解到，目前的乐山楼市客观上处于买方市场，开发商普遍感受到销售压力巨大，如何突破产品、价格等传统端口进行“新营销”也成为开发商共同研究的重要课题。

定时发布工程进度 展现施工工艺和选材

对已经买了房和正在考虑买房的购房者来说，看的不止是开发商品牌、楼盘售价，工程进度也同等重要，甚至成为了第一要素。

在乐山，不少楼盘都在定时发布最新的工程进度。让购房者即使不能实地看房，也能清楚地了解工地进度，安心等待交付。

城南某项目销售负责人王先生告诉记者，相比以往开发商对项目工地宣传的隐隐藏藏，如今不少房企开始重视工地的进度宣传。例如组织业主在“工地开放日”进行实地参观，让业主实地感受工程进度和项目品质;打造“工艺样板间”，把建造住宅所使用的工艺流程、钢筋、板材甚至涂料一一展示，以项目品质打动购房者。

如今的乐山楼市，“实时公开项目的工程进度”几乎成为不少开发商的标准化动作。因为，工程进度的快慢，决定着开发商能否尽快将房子交到购房者手中，也能够让业主和准业主安心。同时，项目工程进度也侧面反映出了当下开发商真正的资金实力，成为购房者决定是否出手买房的重要影响因素。

打造“工地美学”园林、景观、样板间提前预览

小区拥有亭台水榭、蜿蜒小路，绿化高达35%……这种种词汇是期房销售经常使用的宣传词，但最终交付时，也不乏有“货不对板”的情况，所以如今有实力的开发商都乐于把一部分实景提前呈现。

同时，样板间也是房产销售必不可少的一环，某些工程进度较快的楼盘，会在楼栋位置好的楼层打造实体样板间。不仅可以让购房者实际感受房屋的空间感、采光效果，对楼盘接下来的房源销售也能起到事半功倍的效果。

目前，乐山楼市正进入相对艰难的时刻，各大房企无不绞尽脑汁吸引客源。在营销策略上，也经常打出特价房、到访礼、砸金蛋、清栋特惠、送品牌家电、送车位使用权，甚至首付低至2万元起等福利政策，不得不说，有些项目确实达到了不错的效果。

无论是何种营销手段，购房者从始至终期待的只有“满意交付”。开发商能否按时保质保量地兑现承诺，建造出业主满意且合格的住宅，才是所有购房人的心愿。  (倪珉)