——记高新支公司孙彩虹

在成都市高新支公司，有一个团队氛围浓厚、成员亲如一家的夫妻团队——孙彩虹、郭斌团队。这个团队培养了4名高经、20余位业经。看到团队蓬勃发展，孙彩虹很满足，也很庆幸自己当时的选择。

当年应届毕业，孙彩虹经历了两个多月的求职期，却面临高不成低不就的局面。农村走出的孩子，迫切地想要找到一份高薪的工作——苦点累点没关系，只要能尽快让家里人过上更好的生活。

做销售是最能改变命运的，而要做怎样的销售，孙彩虹权衡了很久。“相比汽车、房产和直销行业，保险是市场更广阔的刚性需求，而且每次销售就是送出一份爱心，在得到收入的同时，还帮助了一个人，甚至一个家庭。”对比多家保险公司之后，她选择了“像军队一样纪律严明、像学校一样润物无声、像家庭一样团结和睦”的太平人寿四川分公司高新支公司。

在当时，还是孙彩虹男朋友的郭斌刚刚从西南石油大学毕业，已经被分配到了延安长庆油田，工作稳定、包吃包住、薪资不错，对于同样来自农村的郭斌，当时的这份工作是令人艳羡的。但同时，孙彩虹和郭斌都清楚地知道：如果选择了这份工作，两人就将面对无法预知的异地恋。

最终，孙彩虹顶住家庭的压力，将郭斌从延安叫回成都，一起加盟太平，属于他们的太平故事，也从这里开始了。

来自外地的应届毕业生，没有人脉、没有资源，想要在群雄并起的成都寿险市场坚持下去，真的不容易。入司之初，陈瑛总告诉孙彩虹：“没有哪个不坚持出勤的人可以把寿险做好的。”孙彩虹坚信这句话，“简单、相信、听话、照做”，坚持出勤，坚持拜访，不敢有丝毫懈怠。然而现实很快给了她狠狠一巴掌——三个月未开单，这让一向乐观的孙彩虹很是沮丧，甚至怀疑自己的选择是否正确。但是一股不服输的劲儿始终在支撑着她，好强的她不肯轻易说放弃。孙彩虹坚持学习，在太平的系统中汲取营养，想成功的前辈吸取经验，哪怕暂时没有业绩，也要走在技能提升的路上。

终于，情况出现转机。一次遛狗时认识的陌生客户，在暗自对孙彩虹观察了一个多月后，同意购买她的一张千元保单。客户告诉孙彩虹，在一个多月的观察中，发现她是一个细心、热心又勤奋的人，客户愿意相信她一次。

客户的认可让孙彩虹内心坚守的小火苗重新燃烧起来，面对客户的问题，“你不会干一半就跑了吧?你跑了，我有问题该找谁呢?”孙彩虹斩钉截铁的回答说：“我一定坚持下去，随时准备为客户服务，请您放心!”

为梦想奋斗，为承诺坚守，孙彩虹说到做到，以终为始，不曾懈怠。

或许是经历了陌生客户雪中送炭的信任，孙彩虹对爱有着更深刻地理解——对客户的爱就是在客户需要的时候出现在他们身边。

第一年工作，家里没有车，成都的地铁也不像现在这样发达，有时候面见客户需要转乘好几次公交;因为技能不够熟练，见到了客户也常常不能签单，反复拜访的结果也不尽人意。孙彩虹也有泄气的时候，但更多的是想要去完善自己。她相信，相识是一种缘分，让客户看到自己的进步和用心，感受到不间断的服务，时间会证明一切。

孙彩虹常常思考：客户最需要的服务是什么?她认为客户买保险的原因就是想要在风险来临时无所畏惧，保险公司可以第一时间理赔。因此，孙彩虹非常关注理赔的效率，所有的客户理赔均是亲力亲为，客户理赔事项总是优先处理。“跑快一点，办好一点”，人到钱到，就是对客户最好的服务。

在孙彩虹备孕时，助理看她十分忙碌，怕她身体吃不消，主动提出帮她去找客户收取报销资料。但是孙彩虹拒绝了，她依然坚持自己亲自上门处理理赔事项，她说：“理赔的事情还是我自己跑客户的感觉会好些，这是我给客户的承诺。”

熬过那些夜不成眠、疲于奔波的日子，梦想好像在不知不觉间一个一个地实现了。2016年初晋升业务经理，2018年有了自己的营业部，孙彩虹一路与伙伴一起成长，伴随成长而来的，是一个个目标的达成。

在持续高质量的服务中，孙彩虹收获了客户的高度认可，经常会听到客户说，“你看着办就行”、“给你介绍个客户”，一切正入正轨，业绩做起来似乎也更容易了。当初拼尽全力也拿不到的荣誉，现在竟能依次收入囊中，2017年，孙彩虹成功达成梦寐以求的“百件精英”。

今年，孙彩虹终于实现了带全家人出国旅游的愿望。看到家人的生活因自己变得更好，听到家人说，“彩虹，最辛苦的就是你”的时候，孙彩虹的内心得到了最满足的幸福感。

看着团队伙伴拿下当日保费第一名接受表彰的时候，孙彩虹比获奖人还兴奋，因为所有的团队伙伴都是她不可或缺的家人。孙彩虹最怕的就是没有肩负起团队长的责任，没有帮助伙伴在团队中实现梦想、收获成长;而最开心的就是看着伙伴们收入节节高、笑容天天有，以及站在领奖台上意气风发的笑脸。

做最好的自己，生活会给予奋斗者以厚待。

以初来之心做未来之事，以终为始，以行践言。从把丈夫从油田拉回来的那一天起，孙彩虹就决定要和丈夫共同成长，共同进步;从做出承诺的那天起，孙彩虹就立志要为寿险事业奋斗终身，对得起家人的付出，对得起客户的信任;从当上团队长的那一天起，孙彩虹就致力于提升自己的专业水平和管理能力，成为足以让团队伙伴依靠和信服的人。

接下来要做什么呢?“当然是继续为梦想努力啦!让家人过得更幸福，让客户享受更贴心的服务。”

与客户多交流，认识各行各业的人才，走到客户中间去，了解客户需求;冲刺MDRT，给团队伙伴树立不断奋斗的榜样;孙彩虹目前在读BOSS商业班，接下来也会攻读西南财大的工商管理硕士，孙彩虹始终坚定地走在成长的路上。（太平人寿）