乐山市种茶历史悠久，茶叶产业一直是乐山市农业的亮点产业、特色优势产业和主导产业。记者从市农业局获悉，2014年，全市茶园面积达到117万亩，茶叶产量增长到8.2万吨，茶业综合产值为85亿元，产业综合排名继续保持全省第一。

    但近年来，部分省外和兄弟市州茶产业发展势头强劲，加之近两年来受到全国性政策环境和经济形势影响，茶叶市场终端消费能力趋于疲软，这些都给乐山市茶产业带来挑战。拿茶企和茶农的话来说，“茶钱变得不好赚了。”那么，如何拓宽乐山市茶叶市场，打开销路？除了品牌打造、质量严控、龙头带动，茶叶增长点还有哪些？近日，记者就此进行了解。

    “互联网+茶叶”“网住”消费者

    4月11日一早，峨眉山市双福镇大西南茶叶市场内，三父子茶叶有限公司加工车间里，工人忙着分拣、包装茶叶。车间外，三父子公司的负责人之一徐建军也忙得不亦乐乎，招呼着前来询价、订购茶叶的客商。“这两天要稍微空闲点，前些日子是春茶销售旺季，我们经常从早上一直忙到晚上。”徐建军说，公司通过线上线下销售的模式，今年总体销量比去年要好。

    “我们在网上销售的茶走的是中低端路线，主要卖盒装茶，价格在200至600元之间。”徐建军介绍，去年公司在淘宝、天猫网上茶叶销售额达到200多万元。“旗舰店除了销售三父子品牌，今年还新增蜀眉新竹、福尖两个品牌，预计今年网上茶叶销售额将达到600万元。”徐建军告诉记者，网上购茶的顾客，从最南边到最北边，不知不觉中公司茶叶品牌越做越响亮。“但是网上茶叶质量绝对要有保证，网上买主、卖主互不相识，买主会直接通过对产品给好评、差评来反映其质量好坏，这就会影响销量。”徐建军表示。

    “我们实体店人手不够，再加上对网络不太熟悉，所以请了专人负责网络销售。”峨眉山佛芽茶叶有限公司负责人李棠莉说，从这两年网络销售的情况来看比较可观。

    “电商模式，能够在一定程度上促进销售。”双福镇茶叶协会会长彭长林认为，网上卖茶更多的是视觉营销，茶企业将线上线下的销售渠道相结合，是最佳选择。

    拓展大市场做强大产业

    “眼下，我们正着手与俄罗斯签订年销量500至3000吨的购销合同。”四川省峨眉红茶业有限公司负责人蒋文君高兴地说，合同成功签订后，该公司销往国际市场的量将占公司总销量的50%以上。

    “中国人爱喝绿茶，外国人爱喝红茶。”蒋文君介绍，红茶含有丰富的蛋白质和糖，可补益身体，养蓄阳气，生热暖腹，增强人体的抗寒能力，还可助消化，去油腻，护养胃，尤其适合老人喝。正是看中了红茶的市场前景，峨眉红从1998年开始从生产绿茶转向生产红茶。目前，该公司以生产红茶系列产品为主，名优绿茶为辅，年产各类茶叶近万吨，其中红茶占总量的80%以上，其产品畅销全国各大城市，还远销俄罗斯、英国、美国、巴基斯坦、南非、蒙古、哈萨克斯坦等国。

    峨眉红是乐山市茶企丰富产品结构的一个缩影，近年来，除传统绿茶生产外，花茶、红茶、黑茶产量不断增大，全市已有15家企业生产红茶、黑茶。

    “峨眉山茶销售网络覆盖全国，在全国各地建立了专卖店，位于峨眉山市双福镇的大西南茶叶市场年成交额超10亿元，拓展了以山东济南为中心的北方花茶市场。”市农业局经作站站长孙道伦介绍说。

    孙道伦说，近年来，除了丰富茶业产品结构，拓展北方市场，乐山市茶叶企业还积极延伸产业链条，发展茶叶精深加工，已开展茶多酚、茶多糖、茶色素的研究和生产。同时，积极探索茶旅互动，致力于打造以旅带茶、以茶促旅，茶旅互动的“茶旅结合”模式，让“茶旅游”也成为产业融合发展路上的重要经济增长点。