“返乡置业”邂逅“房贷新政” 助力乐山春节楼市

　　“北上广打拼好几年，攒的银子只够买个卫生间”、“打工期间搬家5次，这次回家一定要定个房子安家。”春节假期，乐山不少楼盘就瞄准返乡过年人群的购买潜力，“量身订制”出一系列“返乡置业”优惠。“回家看房买房”正成为在外打拼“候鸟”族春节回家过年的一项重要内容。

乐山春节楼市人气旺

　　与往年不同的是，今年的返乡置业潮除了有“红包效应”、“年终奖效应”作支撑，更有“房贷新政，最低首付两成”强势助力。本来是楼市“休眠期”的春节楼市，在多重利好的美妙“邂逅”下，成交情况也是可圈可点。包括邦泰国际社区、乐山万达广场、万华国际、时代青江等项目都各自交出了令人满意的“成绩单”。

　　电子科技大学房地产专业客座讲师牛冠华表示，返乡置业与房贷新政的双重刺激，的确让今年乐山的春节楼市红火了一把。但是，这两个“红利”所影响的实际购房人群毕竟有限，此时大言“楼市复兴论”还尚早。

　　返乡置业

　　为“城市吸附力”买单

　　有钱没钱，回家过年。对于乐山楼市而言，春节期间各楼盘迎来了返乡置业这一重要节点。对于在外打拼的游子来说，虽然在大城市付出千万倍努力，但始终缺少一种归属感。对他们而言，返乡置业逐渐成为一种潮流。

　　“返乡置业N重优惠”、“豪车接驾，恭迎置业返乡”、“返乡置业‘礼’数多”……早在节前，记者在走访中就发现，不少楼盘的营销中心都打出了返乡置业的宣传。面对这一波返乡潮，不少开发商也瞄准其中的商机，推出各种购房优惠政策，争抢返乡置业季的大蛋糕。

　　“辛劳两年的积蓄，终于可以买一套属于自己的房子啦。”在1月中旬召开的乐山市第二十届房地产展示交易会万华国际项目的展位上，市民小李告诉记者自己一直在重庆打工，今年回来就打算买房置业，在本地发展。记者注意到，元旦以来还有不少像小李一样在外打工的乐山人利用周末回家看房。而在大年初五，记者也再次在万华国际看到了小李及其一家，并得知，由于房贷新政的出台，更是加速了他们一家的下单选择。记者也了解到，这些返乡置业群体的需求各异，但以首套房、婚房、学区房等刚性需求以及改善型需求为主，成交房型面积主要集中在90平方米左右两室住房和100-120平方米改善型套三房。

　　对此，牛冠华分析认为：返乡置业潮的再一次来临，除了宏观政策与市场优惠的因素，还与乐山城市发展密不可分。“首先，2016年乐山继续深入实施以‘两港四梯级、五铁十高速’项目为重点的‘千亿交通工程’，构建集‘公、铁、水、空’于一体的综合交通枢纽，在便于市民‘走出去’的同时，迎接更多的人‘走进来’。同时，乐山依托优良的资源禀赋和区位优势，倾力实施‘双百’战略，打造生态优先、功能完善、以人为本的百万人口、百平方公里的‘宜居城市’。”他表示，以前，离家的借口可能千千万；现在，在城市吸附力提升的情况下，归家的理由更是万万千。

　　房贷新政

　　助力春节楼市上扬

　　“春节”月，开发商虽然推盘节奏放缓，但今年春节前，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会发布《关于调整个人住房贷款政策有关问题的通知》，在不限购地区，个人首套房的首付比例有望降至20%。多个楼盘的营销负责人向记者提到了新政对春节楼市的影响，他们普遍认为，房贷首付款比例的再次下调，势必会加速一部分刚需群体入市；房贷再降“门槛”，或主要影响乐山这样的潜力城市。

　　从市场具体的成交情况来看，新政的助力颇见成效。据记者了解，包括邦泰国际社区、乐山万达广场、万华国际、时代青江、五洲汉唐等项目在春节期间都有着不错的销量。其中，万华国际销售住宅24套，商业6套；时代青江销售房源38套；邦泰国际社区销售79套；乐山万达广场销售28套；五洲汉唐销售10套。

　　同时，记者也在走访过程中发现了春节楼市的三个特点：第一，不少楼盘的开放时间都是从大年初二或者大年初三开始，换言之，短短4到5天时间就有如此的销售成绩，应该说令人满意；第二，虽然各个楼盘都准备了丰富的节日优惠套餐，但从不少楼盘的报价来看，并非完全的“壮士断腕，以价换量”，比如，邦泰国际社区在售价格3950-4650元/平方米、万华国际4200元/平方米、时代青江4300元/平方米，这样的价位水平与之前相比还是很平稳。第三，最为关键的一点，尽管房贷新政的出台刺激了购房者的下单欲望，但在实际执行过程中，部分楼盘在截至记者发稿时依旧表示“尚未得到合作银行关于房贷新政的具体回复”，真正因为新政原因而买房的人十分有限。不过，也有楼盘的工作人员向记者透露，自己项目的合作银行可以受理“最低首付2成”的申请。

　　乐山万达广场的工作人员彭先生告诉记者：“针对首次置业而且信用良好的客户，我们的合作银行可以受理‘首付2成’的申请。”而邦泰国际社区的销售经理廖云也说道：“虽然目前尚未得到商贷首付2成的通知，但在我们项目购房使用公积金贷款最低可以首付2成，而从未使用过商业贷款按揭买房的，最低可以首付2.5成。”

　　牛冠华分析，春节假日影响显著，各大楼盘推盘动作基本停止。但新政落实无疑会刺激首付能力欠佳的购房人群跑步入市，促成楼市反弹。他同时指出，中央到地方持续发布稳定房地产市场新政，从“扩需求、提消费、松环境、压任务”全方位支持地方楼市去库存，在此环境下，2016年楼市将更趋市场化，回归营销的本质，考验营销人的专业性。