沐川农产品借助电商平台卖到脱销

10月18日，在内江市举行的2018中国(四川)电子商务发展峰会电子商务精准扶贫论坛上，沐川县获评2018年四川电商扶贫特色县。从全县电商起步到逐渐形成完善的电商产业体系，沐川电商扶贫取得的成就，得益于积极探索，创新化解三大难题。

推动电商进村

化解“怎么卖”难题

深秋时节，沐川县大楠镇龙水村早已没有了丰收时的繁忙景象，宁静祥和。

村民陈文科和妻子邓春燕把家里存放的竹荪打包称重，准备销往广州。邓春燕告诉记者，种植的竹荪早就销售一空。打包的竹荪原本是留给自家食用的。一位广州的老顾客跟她联系，希望能再买点，她只好从自家食用的竹荪里分了一些出来，卖给老顾客。

陈文科一家共6口人，因家里有年迈的祖母和长期生病的父亲，2014年被识别为建档立卡贫困户。在沐川县常务副县长张强和发改经信局副局长许克荣的帮扶下，2017年陈文科的竹源香家庭农场顺利注册完成。当年，陈文科的家庭农场竹荪年产量3.5万余公斤。然而，产量得到了保证，销路却成了问题。由于市场知晓度比较低，甚至还出现了滞销的情况。茫然的陈文科在帮扶人建议下，参加了电商培训班。经过培训，陈文科的电商意识明显提高。如今，陈文科当起了微商，将种植出来的各类食用菌通过互联网销往全国各地。除去开支，他家的年净收入也从以前的1万多元增长到现在的3万元。

与陈文科一样，村民陈文均也通过电商打开了销售渠道。2017年，李子大量上市，陈文均不懂电商销售，种植的李子严重滞销，最后被迫以1元/公斤的价格贱卖。今年，他通过参加电商培训班，学会了网上销售，种植的李子卖到了4元/公斤，目前已经全部脱销。

龙水村村支部书记唐学华介绍说，以前村民们卖农产品都要挑到镇上去。不仅费时费力，还不一定能卖出好价钱。自从县上推动电商进村后，村民们的习惯渐渐变了。现在，全村317户中，有100多户通过电商销售农产品，占了30%左右。

许克荣告诉记者，为了推动县电商产业发展，解决“怎么卖”的难题，从2015年起，沐川开始设立“农村淘宝”服务站，解决工业品下乡的问题。经过两年摸索，他们在县上建立了电商产业园，并设立了19个乡镇电商服务站和98个村级电商服务站，逐步形成了县、镇、村三级电商服务网络体系和物流体系，变单向通道为双向通道，既能送工业品下乡，又能运农产品进城。

倒逼产业升级

化解“卖什么”难题

11月6日，在上海举行的首届中国国际进口博览会上，四川森态源生物科技有限公司的总经理刘磊一边逛，一边寻找商业合作伙伴。

“一方面寻找智能生产设备，节约企业成本;另一方面寻找食品加工原材料，用来开发新产品。”电话里，刘磊告诉记者，四川森态源生物科技有限公司坚持走绿色有机之路，主要致力于沐川魔芋制品的深加工。如今，魔芋胶、魔芋面、魔芋米等几十种魔芋制品获得欧盟有机、美国有机认证和其他多个国家的国际准入认证，产品远销日本、泰国及欧美等20多个国家和地区，2017年实现出口创汇1920万美元。

不止是森态源生物科技有限公司，一枝春茶业等企业的生态产业之路也渐行渐宽。原来单纯的农作物生产，搭载市场主体的接入，一脚踏进农产品加工和流通领域，一产接二连三，生态、产业、脱贫增收多元共赢。

“这都是电商倒逼的结果。”许克荣介绍说，县上确立了“建基地+深加工+创品牌”的发展模式，通过“电商+合作社+家庭农场+企业”，进行产业升级，延伸和完善产业链。

记者了解到，沐川全县“三品一标”生产基地达43.5万亩，“三品一标”认证42个，其中有机食品18个、绿色食品8个、无公害农产品14个、地标农产品2个，获得商标品牌27个，其中中国驰名商标1个、四川著名商标5个、乐山市知名商标21个。沐川猕猴桃、沐川乌骨黑鸡成为国家地理标志保护产品，沐川茶、沐川老腊肉、沐川李、沐川魔芋、沐川笋等农产品享誉省内外。

加强培训引领

化解“谁来卖”难题

电商销售是门技术活。产品怎么拍好看，如何与买家沟通，都有学问。为了解决“谁来卖”的难题，沐川县一方面引进电商企业，另一方面加强对村民的培训。

沐川电子商务产业园公共服务中心已正式投入运营，目前有6家企业入驻孵化基地，2名电商创客入驻电商产业园。乐山禾泽生态农业发展有限公司是入驻孵化基地的企业之一。公司负责人唐浩介绍说，他们在永福镇、炭库乡、富和乡等地都设有办事处，与合作社对接，收购优质农产品，再通过电商渠道销往外地。今年3月至10月，他们已经通过电商渠道卖出3万余件优质农产品。

除了电商企业引领，沐川县还花大力气对村民进行电商销售培训。

“按照县上要求，我们的电商讲师到各个乡镇给村民免费讲课，村民的热情出乎我们意料。”沐川农易电子商务有限公司负责人唐健清楚地记得，只能坐100人的教室常常涌进150多人，许多没有座位的村民拿着笔和本子站着听课。为了方便村民学习，每周二和周四他们进行远程教学，通过线上线下两种方式传授电商知识。截至10月，他们已经线上培训100多场，线下培训8500多人次。

为了打响沐川特色农产品品牌，进一步拓宽线上销售渠道，今年上半年，沐川县发改经信局牵头，先后举行了“沐川李”网络分销大赛和“沐川猕猴桃”网络分销大赛，对取得销售佳绩的个人进行表彰。将来，还会陆续举办沐川茶、沐川老腊肉、沐川乌骨黑鸡、沐川魔芋、沐川笋等产品的网络分销大赛。

许克荣表示，希望通过电商扶贫进一步探索新路子新机制，助力乡村振兴。（记者 龚启文）