——记太平人寿青羊支公司李晓艳
优雅，是李晓艳给人的第一印象。端庄得体的打扮，软糯温润的嗓音，颦蹙投足间，尽显一位知性女子的独特韵致。在她17年的太平职涯中，没有炽烈铺陈的豪情，也没有大起大落的浮沉。简单、相信，真诚、坚持。一路走来，她以一个又一个小目标的实现，收获了属于自己的幸福人生。
因为看见 所以坚持
从军工企业的财务人员，再到私企高级财务经理，体制内外，李晓艳都游刃有余。“在外人看来，或许我一直都顺风顺水，但财务工作的繁琐与职涯的天花板，只有我自己知道。”
1992年，李晓艳辞职下海，进入私企并一路晋升至财务经理，也是在这段时间的工作中，她结识了文总。
90年代，铁路车票十分紧俏。因工作需要，李晓艳急需8张从成都到北京的卧铺车票。“文总很热情，立马就帮我解决了问题。当时就感觉这个人能力挺强的”。文总的豪爽与办事能力让李晓艳心生好感，而伴随文总一次次名片的变化和谈吐内容的升级，她对保险业的看法也随之改变。
2001年，李晓艳36岁，正处在事业再选择的十字路口，文总敏锐捕捉到了她的思维动向，主动邀请她到太平人寿成都的职场参观。李晓艳说，“我在那里见到了张可总、王梅总、文群田总、周亚兰总、陶文总，那时的他们每天都身着整齐的职业装，带着饱满的热情投入工作，那种由内而外散发的自信与快乐，让我感到了一种前所未有的朝气与希望，是充满创业激情的一群人。”川分人敢闯敢干的开拓精神让李晓艳深受感染，她不顾家人反对，毅然辞职加盟了太平。
跟对人，做对事，太平人寿从不辜负奋斗者的梦想。作为第一批白板入司的员工，从业17年来，李晓艳取得的成绩可圈可点：世界华人保险IDA铜龙奖、总公司百万精英、多次MDRT会员、多次入围鼎翊保险名家、分公司风云人物……
简单、相信、听话、照做。
“我可以做到的，你也一定可以。”这是李晓艳对所有刚入司的年轻人都会说的一句话。
第三张保单 树立信心
没有随便的成功，荣誉的背后是一个个小目标的圆满达成。对李晓艳而言，她入司后的第一个目标，仅仅是顺利转正留下。
“以前做财务，都是别人来求我。突然之间让我去找别人，难免就开不了口”。不敢开口，是李晓艳从业之初最大的障碍。而这个障碍直接导致她在前面的两个月里只收获了两张保单。第一个月的一张单子，来源于父亲;第二个月的一张单子则来源于闺蜜。“晨会一结束我就到了闺蜜的铺子上，直到下午5点，脸憋得通红，却依旧开不了口。最后闺蜜实在忍不住，主动向我询问保险，并为她老公买了一份”。
两张保单，一张来自父母的支持，一张得益于缘故的帮助。虽然完成了任务，但李晓艳的内心却并没有收获签单带来的喜悦。文总感受到了她的局促，又再次带着她重新梳理了销售的技术。“文总给我示范整理名单的方法，经过梳理，我发现之前的签单其实并没有严格按照销售流程去做。当时距离我向家人承诺的试做三个月，还有最后的一个月了，我决定一定要努力去尝试一下”。
调整心态后，李晓艳联系上了一位多年不见的老友。在文总的陪访下，终于鼓足勇气约对方见面。或许是有了文总的壮胆，李晓艳的这次拜访显得格外的坦荡，即便文总因重要客户并未全程参与，她也可以自如地与老朋友大谈保险并最终签单。
第三张保单的成功树立了李晓艳的从业信心，她发现所谓的“难开口”，不过只是人为的一种“假设”。她变得更加积极，主动去结识客户，终于在入司的第三个季度，在文总的陪访下，成功签下了保费20万，保额1500多万的2002年度川分最大单。
专注目标 零下20°的保单故事
如果说第一个目标是留下，那么第二个具有分水岭意义的目标则是冲刺百万。
2012年，对李晓艳来说，注定是不平凡的一年。这一年里，太平人寿正式迎来“三年再造”，而伴随公司的快速腾飞，她也订立了第一个冲刺百万的职业目标。“眼看就要年底，我才做了70多万，还有近30万的差距”。经过再次梳理名单，她发现远在青海的老客户杨女士在资产配置上还缺乏足额的保障。因处异地，平时也只有电话联系，但为了目标的达成，李晓艳当即决定亲自奔赴青海，与客户面谈，签下决定性的这张保单!
虽然在事前已演练了多次与客户见面的情景，但现实却往往考验着人的耐心与决断。因为临近年关，客户异常的繁忙，再加之告诉客户“只是顺便来看你”，因而李晓艳只得紧盯客户行程，在客户吃饭、行车的过程中沟通。“我在北京有个好朋友也在卖保险，我们家都在她那里买”、“你这个产品的收益不高，我买来也没啥用”、“不好意思，我还有个会要开，下次来了我再带你逛逛青海”……
面对客户多次的质疑与拒绝，李晓艳都不厌其烦的站在客户的角度，用专业的知识予以了解答。从5点的电话拒绝，到6点的有效沟通，天色越来越暗，李晓艳的心也揪得越来越紧。“不到最后一刻，都不能放弃”。李晓艳告诉我们，“我就是专程为这张单子去的，我不愿意空手而归”。距离8点返程，还有不到一个小时了。
“站在我的角度，寿险是一辈子的事业，你的这份保单对我来说，没有那么重要。但是站在您的角度，进行合理的资产配置很重要，您需要这份保险”。终于，在临去机场的最后一刻，客户被她的真诚与坚持所打动，亲自赶来，与李晓艳确认最后一个问题。12月的塔尔寺，室外温度零下20几度，因车上还有客户的其他朋友，两人就在客户汽车的引擎盖上签下了那张决定她达成百万的保单。
那一年，李晓艳个人业绩达到117.6万，达成了她的百万目标。不仅如此，因为她对部门工作的周详部署，及对每一位伙伴的细心辅导，最终其部门全年承保标保917万，并成功培养出了三位2012年度百万精英，实现了个人和团队业绩的大丰收。
同目标 同责任 以身作则 共同成长
“李晓艳是一个拥有好习惯的人”，这是同事对她公认的评价。提前半小时到公司，坚持出勤，坚持对团队成员的基础管理不放松。为了充分把控团队成员的学习情况，她不仅要求每日将培训微课堂的学习数据截屏到群，还坚持对骨干成员进行电话的沟通。“自律必须要有他律的监督，行为才能更有效地落地”。身为团队长，李晓艳时刻秉持初心，她认为公司最重要的文化就是“责任”。她常常说，团队的目标就是个人的目标。只有同目标，同责任，同担当，才能共同成长，有所收获。
在这样共同的信念下，李晓艳的团队在每一次的业务冲刺中，总是能够获得良好的结果：2014年优秀展业团队、2015年优秀展业团队、2016年风云人物卓越营业部、2017年品质五星营业部……今年以来，截至8月，她个人业绩467万，所辖部门累计承保保费2731万!而随着公司龙腾计划的推出，李晓艳也开始了新一轮的技术破壁。“公司发展越来越快，只有不断学习的团队，才能跟上公司的步伐”。在福禄康瑞的冲刺中，她将学习到的互联网展业方法成功运用，在二季度签单57件，排名前十。而在她的带领下，团队成员也积极学习各类知识，积极参加创业黑马、TOT等活动，增长见识，自我赋能。
身为团队长，必须要以身作则，只有自己做到了，才有资格对团队提要求。“团队长对团队的未来必须要有清晰的认识，只有站在未来看现在，才能不负岁月，对团队负责”，李晓艳如是说。
回顾自己的寿险生涯，李晓艳很庆幸自己做了一个正确的选择，“我觉得自己处在最好的行业，在最好的公司，跟随着值得尊重的领导，我很感恩。”（太平人寿）
