盘点乐山楼市2015年度汉字

　　提到关于2015年的楼市动向，可以回望的林林总总：这一年， “限贷令”松绑了、“公积金”放宽了、央行降息了，就连“二孩”也全面放开了；这一年，楼市一改往日高歌猛进的姿态，投资增速放缓、库存居高不下、房价持续回落，市场分化明显；这一年，有人提出要“卖房买股”，也有人提出“卖股买房”；这一年，楼市告别“疯涨时代”，迎来新常态。

各式营销活动迭出（资料图片）

　　“一花一世界，一叶一菩提。”面对纷繁复杂、变幻万千的乐山楼市，站在一年的末尾盘点，或许只需要几个汉字，就可以管窥乐山楼市一整年变化。

　　奇

　　网络热词 跨界营销

　　从2015年来看，乐山市楼市的营销活动可以说是多不胜数，频率也越来越高，水上冲关、DIY手工制作、亲子活动、公益讲座、文艺演出……今年存量高企的楼市让开发商倍感压力，为了成功推介产品、吸引购房者，楼盘活动成为不少开发商的“必修课”。更有楼盘不惜重金聘请明星为项目带来人气。

　　在注重宣传的今天，营销活动基本成为最主要的销售突破手段。纵观今年的乐山楼市，节气点的营销成为众多楼盘必不可少的活动，无论是五一节、父亲节、六一节还是端午节、国庆节，在乐山市各大楼盘兴起了一场市场人气的争夺战。

　　但要论楼市今年的营销年度汉字，记者不得不用一个“奇”字冠之。

　　第一奇，“网络热词”大行其道。4月份，意凡家世界全城出动“口罩小鲜肉”打出“老李要发飙”的广告语，看似“无厘头”的手法却直接刷新了乐山市民的“三观”，原来营销还能这么玩；5月份，铂金汇项目五一“3天乐”，啤酒炸鸡免费吃；6月份，乐山史上最大规模啤酒音乐节“冰纯嘉士伯激情之夜”在邦泰国际社区景观泳池拉开了帷幕；7月份，爆红网络的跑男郑恺现身九宾湿地公园，瞬间引爆现场氛围。当然，开发商除了有大秀“送奔驰”、“啤酒炸鸡”、“啤酒节”、“跑男”等等网络热词外，也不乏其他展现方式。比如，滟澜洲微信“快闪”刷屏朋友圈、君悦湾“捕鱼达人”、“爱在·蓝山湾”交友盛典之类，也都将网络热词营销发挥到了一定的水准。

　　第二“奇”，“跨界营销”直刺要害。首先，卖房子已经和吃喝玩乐无缝对接，接下来，乐山的开发商又准备玩什么呢？答案，试睡。位于乐山城南、由世界500强央企打造的乐水上城面向全城（仅限乐山地区）招募金牌试睡员，据项目相关负责人介绍，12月1日第一轮投票环节已经开始，最终投票量最高者即可获得万元现金大奖及墅级精装样板房试睡一晚的机会。就在各位看官瞠目结舌之际，位于乐山城北的乐山万达广场，更是瞄上了“微连续剧”的拍摄，并针对全城发布演员海选公告。11月29日，由万达投资拍摄的微连续剧《十万个想不到》开机仪式在乐山万达广场顺利举行。据悉，本剧将结合嘉州地域文化，在乐山进行取景拍摄。接下来，摄制组将在乐山市各个街头巷尾进行实地拍摄。

　　小记点评：如今的房地产行业不再是高速发展的黄金时期，而是处于相对低沉的白银时代，市场竞争的加剧，使得开发商不得不注重营销手段。现在的楼盘不仅仅拼的是房子的好坏，更是拼谁的人气更大，谁的市场反响力更好，而这些明显体现在营销手段是否抢眼球上。

　　松

　　政策宽松 利好楼市

　　毫无疑问，从年初到年尾，从全国到乐山，均有一连串的楼市新政相继出台，并对市场产生了直接或者间接的影响。而2015年的楼市政策应该归结为两大类：一是金融杠杆调节；二是行政政策调节。

　　先看金融杠杆调节。自2014年年底以来，央行进行的第6次降息，而在此次降息后，目前全国首套房贷平均利率降至4.9%，首次跌破5%，处在十年来的历史最低位。而公积金贷款目前利率水平已经处于3.25%的低水平。不仅仅是购房者能够直接受益，房企的融资成本也将大幅下降。

　　再看行政政策调节。中央层面，3月30日，经国务院批准，财政部下发通知：个人将购买不足2年的住房对外销售的，全额征收营业税；个人将购买2年以上（含2年）的非普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税；个人将购买2年以上（含2年）的普通住房对外销售的，免征营业税。同时，央行、住建部、银监会联合下发通知，对拥有一套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭购二套房，最低首付款比例调整为不低于40%。使用住房公积金贷款购买首套普通自住房，最低首付20%；拥有一套住房并已结清贷款的家庭，再次申请住房公积金购房，最低首付30%。

　　本土层面，6月3日，乐山市出台《关于支持居民自住和改善型住房需求的实施意见》（以下简称“乐七条”），这堪称乐山史上最强优惠的购房新政，无疑给我市的购房者带来了政策“红利”。在这份“乐山版”楼市新政中，除了对公积金、营业税、房贷等做出了政策落地，最为引发公众关注的内容还有两点：其一是鼓励非城镇户口人员城区购房。“乐七条”规定，乐山市非城镇户口人员，在乐山城区购买普通商品住房的，按新购普通商品住房建筑面积给予200元/平方米的补贴。其二则是对个人购买普通住房，且该住房属于家庭（成员范围包括购房人、配偶以及未成年子女）唯一住房的，减半征收契税；对个人购买90平方米及以下普通住房，且该住房属于家庭唯一住房的，按1%税率征收契税。此前，为进一步促进市场发展，“乐七条”又确定延长实施期限执行至2016年2月15日。

　　小记点评：一方面，是得益于楼市新政的红利，不少客户纷纷赶在行政补贴优惠政策到期前，抢赶“末班车”；另一方面，是一批具备过硬品质的项目在楼市高潮迭起时迅速脱颖而出。乐山楼市的去库存化速度也进一步加快。

　　新

　　商业升级 全新格局

　　对于乐山市楼市而言，市中区的商业地产在去年及今年被称为“综合体元年”毫不为过。首先是乐山万达广场进驻、并确定其购物中心将在明年9月正式开业。随后，王府井百货、新業中心、意凡家世界、嘉州新天地等商业体相继建成或开业。以乐山广场为原点短时间聚集如此众多的大型商业综合体，对于乐山商业的转型升级意义不言而喻。

　　比方说，11月21日，位于乐山高铁站口的嘉州新天地项目的子业态——嘉州皮革城开业盛典举行。项目作为青江新区首个呈现的综合体，也为乐山广大购房者提供了全新的投资方向。

　　不可否认的是，主动求变也好，被动转型也罢，不少房企转型经营箭已离弦。随着“黄金局”的结束，在行业“洗牌”中打出第一张牌的勇气是必须要有的，继续徘徊于中利时代中的“底力”也是要有的。

　　小记点评：购房者已经不仅仅满足于“买一套房”，他们将考虑的是“买一套什么房”、“我需要什么房”，客户的购房理念在进步。对此，乐山商业地产的全面升级，实际上是对于乐山楼市格局的重新定义。