楼市岁末冲刺 “暖冬”值得期待

　　经过了“银十”的阶段性上升，进入11月之后的楼市基本面又是如何呢？中国指数研究院日前发布的11月百城价格指数显示，2015年11月，全国100个城市新建住宅平均价格为10899元/平方米，环比上涨0.46%，涨幅较上月扩大0.16个百分点；同比上涨2.93%，涨幅较上月扩大0.86个百分点。百城房价连续4个月环比、同比双涨。

岁末置业潮开启

　　而回看乐山楼市，虽然来自官方层面的统计数据尚未正式发布，但是自上个月迎战“双11”以来，乐山不少楼盘就开始借助活动营销积攒人气。同时，在住房销量客观上升的带动下，房价也有了起底回升的迹象。

　　乐山市房地产商会会长王树云表示，连续的利好政策与10月份乐山楼市的“爆发”为岁末楼市注入了“强心剂”，不管是开发商还是购房者都会在年底最后一搏。

　　信心支撑

　　11月全国百城房价再涨

　　中国指数研究院发布的报告指出，11月百城房价指数环比上涨0.46%，涨幅较上月扩大0.16个百分点。从涨跌城市个数看，41个城市环比上涨，56个城市环比下跌，3个城市持平。与上月相比，本月价格环比上涨的城市数量减少7个，其中涨幅在1.00%以上的城市有8个，较上月减少9个；本月价格环比下跌的城市数量增加4个，其中跌幅在1.00%以上的城市有15个，较上月减少6个。涨幅居前十位的城市依次是：苏州、深圳、惠州、廊坊、上海、武汉、珠海、南京、北京、宁波。苏州、深圳环比涨幅超过2.50%。

　　对此，王树云分析认为，这与政策面的红利效应有着直接联系。他说道：“中央继续强调去库存战略，为楼市释放新一轮政策信号。同时，住房公积金管理条例修订稿出台征求意见，公积金提取范围将更广泛，楼市信心得到进一步提振；供应方面，年末房企积极推盘加快回款，新增供应量较上月有所增加；需求方面，多重利好政策刺激下一二三线城市成交量均平稳上升，库存压力继续得到缓解。”

　　活动频出

　　“明争暗抢”攒人气

　　在营销活动方面，楼盘更多是寻求突破和创意，对大制作、长周期的营销活动的追求逐渐降低。那些具有新意的小创意，吸引人眼球的力度决不低于大型活动。

　　记者注意到，从11月中上旬开始，乐山楼市就迎来了一波“活动潮”。针对“双11”，滟澜洲推出五重特惠：1、每套限时优惠3万元；2、砸金蛋抢红包，单价再省100元/平方米；3、玩峡谷漂流、赢ipadmini；4、72平方米套四房源，限时29.6万元/套起；5、首付1成，限量11名；西岸第壹城117—176平方米江景大户，建面3380元/平方米；领地·国际公馆精品住宅“双11”特惠，每套优惠11000元的超值让利活动；蓝山湾引领“双11抢房行动”，IPhone6S、40寸彩电、空调、电暖炉等超豪华礼品，零元起拍。

　　就在“双11”余温尚未散去之际， 11月14日，中心城区又有3家楼盘开启了新一轮的营销攻势。首先，嘉州新城“悦运动、悦健康”在滟澜洲项目售楼部正式拉开序幕；紧接着，一场由领地·国际公馆发起的“0元抢拍”活动震撼乐山城东；接下来，“法国风情美食节”又在万华国际营销中心内上演，独特的欧洲甜品风格和异域风情美味助阵周末狂欢。

　　有业内人士表示，11月份乐山楼市活动频出，但是价格表现基本稳定，也更加坚定了购房者的置业信心。而如今，乐山多个品牌楼盘如滟澜洲、时代青江等楼盘都将进入新一波的销售状态，提振房地产市场信心的同时，也增加了市场供应量，所以，未来在相对充足的供给状态下，乐山商品房成交量会继续上升，但均价有望维持稳定。

　　积极备战

　　楼市有望迎“暖冬”

　　显而易见，花样百出的营销活动并非只是开发商单纯营造的噱头，此举往往与项目的推陈出新紧密相联。随着年关将至，不少楼盘也打破原有“坐销”的方式，主动出击进行行销派单或者放出“小蜜蜂”在其他项目“盯梢”的现象越来越普遍。因为，客户是楼盘最需要的。产品价格的优惠、营销活动等等都在不断升级，目的就是抢占越来越紧俏的客户资源，进而达成促进成交的目的。

　　走访中记者了解到，刚刚进入12月份，一向备受乐山购房者青睐的时代青江2期就宣布加推全新房源。“这一次加推的2号楼房源临近春华路，建筑面积83—86平方米，全部为三房两厅两卫的优质户型。加上赠送空间，实际使用面积都得到了大大增加，卧室、书房、儿童房一应俱全，满足3到4口之家的实际需求。”该项目相关负责人告诉记者：“本次加推共推出房源186套，现在购买即可享受一次性优惠4%、分期付款优惠2%、按时签约优惠1%，综合折算之后，现在购买一套三房最低只需要32.7万元。”

　　记者也注意到，除了像时代青江这样顺势加推的项目，还有一些楼盘更是凭借敏锐嗅觉，紧跟“乐七条”延长执行期的热潮，加大了自身的优惠力度。比如，滟澜洲日前就放出“狠话”：每日下单前5名，就有机会获得160元/平方米的购房补贴，这也再次开启了乐山楼市的新一个“补贴时代”。

　　在平稳中乐山楼市迎来2015年岁末最后一季置业潮。业内人士表示，伴随央行轮番降息、二孩政策全面放开等消息的发布，虽不能在短期内促成成交，但开发商势必把握难得的利好，加快推售步伐，第四季度或将出现成交“翘尾”。乐山市中区一家楼盘的销售负责人坦言，包括他所在的楼盘，已获知乐山多家楼盘对今年岁末的业绩格外重视，因为已是今年业绩最后一个考核期，所以无论是在优惠活动还是人员配备上，都将保持冲刺“状态”。同时，伴随而来的年末“降价让利”，对于购房者来说是十足的诱惑，加上金融环境良好，改善型置业者在今冬发力的可能性较大。