明星电缆：市场为导向引领“V字型反转”

生产线上工人全神贯注操作，转盘匀速转动，电缆线一圈圈捆扎齐整，机械手臂再将电缆线成品抓取整齐堆放……近日，位于乐山高新区的四川明星电缆股份有限公司车间内一派忙碌。“即使全自动生产，也有点忙不过来!”车间工人边说边忙。仓库里，整齐排列的一盘盘电缆即将被送往国内外市场。

“2017年，明星电缆通过结合国家‘一带一路’倡议和乐山的‘一总部三基地’工业布局，以市场为导向作为突破，实现了扭亏为盈。”明星电缆党委书记、总经理盛业武说，2013年到2016年，公司整体经营下滑，因此作出了战略调整。“一个是紧随政策调整方向找到了市场，一个是改变经营模式为直销加分销，吸纳了更多优秀销售人员。”通过营销模式改革，扩大了营销市场，产能也得到带动，亏损逐渐被消除。最终，公司2017年销售收入实现大幅增长，特别是海外订单比重进一步提升。

目标瞄准市场，市场同样给予了明星电缆机会。过去一年，国家对环保、新能源领域进一步重视，给公司的收入带来了巨大提升。在光伏、风能发电，以及水力发电等领域，公司业务实现大幅增长。

以市场为导向，明星电缆的内部管理模式也在转变。公司内部管理采用了预算管理的模式。年初做预算，预算管理跟考核挂钩，预算和安全拥有一票否决权。因此，公司没有一个部门和人员超预算，管理方面成本得到有效控制，节约近800万元。

2016年营业收入亏损7700多万元，2017年预计盈利1500万元到2000万元。一年时间，明星电缆实现了“V字型反转”。

除了瞄准市场对外发力，明星电缆还着重提升技术苦练内功。“新产品新技术，我们的研发每年都在进行，重点放在特种产品上。”盛业武表示，公司研发的核电站用电缆等新能源系列产品，达到国际一流、国内领先水平，得到了市场认可。此外，还与中国核动力研究设计院、西安交通大学、哈尔滨理工大学、四川大学、上海电缆研究所、武汉高压研究院建立了稳定的产学研战略联盟，能够稳定持续研发出新产品，进一步占领市场。

实现迅速扭亏，党建是这家民营企业的“秘密武器”。盛业武介绍，党建工作是立企之本，公司现有党员136名，定下了“双向进入、交叉任职”制度，规定公司提拔任用管理人员原则上必须首先入党，充分发挥党员党组织的先进表率作用。“通过不断学习，才能研究确定出紧跟政策、扭亏为盈的举措。”盛业武说，这种“党建兴企”模式，有利于公司党员更好立身、做好表率、传递正能量、带好队伍。“今年，公司党委有意成立扶贫基金，更好地为精准扶贫出力。”

“V字型反转”之后，明星电缆的路也越走越顺。今年1至2月，公司订单排产量同比增长50%左右。盛业武满是甜蜜地“抱怨”：“订单太多了，正月初四起公司就进入生产状态。”（记者 张斯炜）