电子商务为峨眉山葡萄插上网销“翅膀”

四川在线乐山讯 (记者 余建军)  今年7月，峨眉山葡萄成熟了，但采购商家相对比往年少，特别是新投产的葡萄专业合作社和种植大户缺少商家信息，心里面着实焦虑，通过微信渠道发出了求助信息。罗目镇杨村村电商服务站站长余波在微信群讲到：“杨村村上百万斤葡萄已经成熟，农民朋友大半年的心血都在里面，正愁销路，帮他们一把吧”。

据了解，峨眉山盛产葡萄，主要品种为巨峰，分布在桂花桥、罗目、绥山、新平等乡镇。巨峰葡萄产量高，种植成本不高，技术要求相对低，价格也不高，适合大众消费，是盛夏季节消费者亲睐的果品之一。但由于巨峰葡萄果肉较软，味甜、多汁，常温下保鲜期短，不适宜网络零售，一般采用传统商贸流通渠道销售。

峨眉山市百信通网络科技有限公司在收到求助信息后，进行了认真研究，作为峨眉山市电子商务进农村承办企业，有义务为葡萄种植户提供服务。一般而言，网络销售一般选择质量好、客单价高、耐储藏、符合快递物流要求的农产品，显然，巨峰葡萄不适合网络零售，但是，大宗农产品能不能采用“+互联网”呢?能不能利用电商平台、微信朋友圈、微博等社交网络销售渠道进行推广呢?能不能主动对接传统销售渠道线上线下相结合助力葡萄销售呢?

于是，该公司开始了大宗农产品网络化销售的探索与实践，充分利用电商平台、社交网络、传统商贸渠道上线，打通农村与城市的隔阂，挖掘社交网络中的闲置资源，打开新的市场，形成新的社交网络新模式来推动峨眉山巨峰葡萄的销售。员工在微信朋友圈转发峨眉山巨峰葡萄信息;根据葡萄特点采用团购和批发的方式，在“百信农淘”平台、阿里巴巴1688平台上产品;通过微博渠道，利用微博大V在各个网络社区发布信息;公司团队到成都蒙阳、眉山等地了解市场行情，联系水果批发商，利用各种渠道帮助销售。

一时间，峨眉山巨峰葡萄销售的“帖子”在微信朋友圈、微博转发5000多条;引来了成都、眉山、乐山水果批发、零售商家56家。眉山客户李春花，连续三天收购杨村葡萄5000斤，自贡客户杨姐，收购友爱村葡萄大约15000斤等;同时，公司员工通过自购或动员亲戚朋友购买了2000余斤，公司员工管建全家里一次就购买了500斤。截止到7月20日，网络推广销售21000余斤，销售额63816元;带动线下渠道销售100多万斤，销售额约300万元。目前，销售仍在进行中。

杨村的葡萄卖得差不多了，种植户心怀感激。余波代表服务站种植户为百信通公司送来了“电商助农增收，葡萄远销千里”的锦旗。该公司总经理魏月云这样说，“急种植户所急，为种植户排忧解难是电商企业份内之事”。

乐山市商务局法规和电子商务科科长董中安表示，就这次葡萄销售而言，其重要意义不仅仅在于帮种植户把葡萄卖了出去，更在于电子商务进农村在探索大宗农产品+互联网模式上取得的经验更具有价值。实践证明，电商进农村，充分利用和整合社交网络资源，不仅可以做“互联网+”,而且也可以做到“+互联网”。