“亏”来一封感谢信 老板却说自己赚了

　从5月18日晚上挂到电商平台开始，短短几个小时，用“谢五孃果园”包装纸箱分包好的1万余公斤乐山产枇杷，就被乐山市民和外地顾客抢订一空。销售越火爆，对“谢五孃果园”网店创始人詹翔来说，意味着更多亏损。

整装待发的枇杷

　　“每卖出去一箱1.25公斤枇杷，我至少亏损6元钱。即便如此，但是我很开心。”詹翔说。

　　为啥亏损还要卖

　　因为他们的期待

　　19日下午，当三江都市报记者在乐山市大学生创新创业活动中心（电商孵化园）见到詹翔时，他已一整天没有休息。底楼大厅外，数名手脚麻利的妇女正忙着挑选品相好的枇杷，用水果网套包好，放进印着“谢五孃果园”的水果纸箱里。

　　“几天前，乐山很多人都在转发五通桥区冠英镇一户种植户因照顾瘫痪女儿，没时间销售枇杷的事。”詹翔告诉记者，“好几个人把这条消息转发给我。”

　　詹翔的“谢五孃果园”网店主要销售乐山产的枇杷、李子等水果，他觉得有人转发这条消息给自己，是希望作为果商的他能有所行动。

　　詹翔行动了。通过联系，他得知该种植户在很多爱心人的帮助下，已将枇杷卖光。但在五通桥区冠英镇和平村、爱国村、向荣村、长征村、高峰村、同心村、章庙村等地，还有大量成熟的枇杷挂在枝头不能及时销售。

　　据村民介绍，上述乡村种植不套袋的土枇杷，个头虽比不上五星枇杷，但很甜，而且不打农药，是生态枇杷。村里年轻人外出打工了，留下的多是老人，采摘水果，还要背到外面来卖，体力跟不上。另外，交通不便也是阻碍销售的原因，以前也有少量果贩进村收购，可价格低不说，收的也不多，许多枇杷因来不及采摘结果烂在枝头。

　　“前些天我去和平村实地了解枇杷出产情况，碰见一位80多岁的老婆婆。听说我要收购枇杷，老人很热情，拿着凳子就要爬到树上去摘果子给我尝。”詹翔回忆，“我问老人家枇杷咋个卖，她说‘个头大的2元一公斤，个头小的你看着给吧，1元一公斤也行。’”

　　看到老人佝偻着背去摘树上挂着的枇杷，詹翔鼻子一酸：这个价格太低了，老人忙活了几个月，几乎血本无归。

　　保障了来年的收购计划

　　他说自己其实赚了

　　“回来后，我就联系了冠英镇一位热心人士帮忙收购土枇杷，考虑到最远的村得开车几个小时才能到，要耗费不少油费、人工费。我付给热心人每公斤8元，热心人士支付给村民的价格是每公斤6元。”

　　听说詹翔在各村设立了收购点，村民们很高兴，有些人甚至等不及收购人员上门，就自己摘了枇杷背到收购点。

　　“我碰到一位老大爷，很大年纪了，骑着自行车，骑了几公里山路拉了十几公斤枇杷到收购点。”詹翔告诉记者，“我告诉大爷不用那么麻烦，会有人上门收购。大爷说，自己住的地方很偏远，车子不好进来，他怕我们麻烦，就自己送出来了。”

　　在詹翔决定收购和平村、爱国村等地的枇杷时，也有不少果贩听说当地枇杷2元钱一公斤的消息就急忙赶来。但因詹翔的收购价格更高，让对方失望而归。

　　“枇杷收得越多，亏钱越多。我这么做，一是为了保护果农的利益，同时也希望能保住这片枇杷种植地，让明年我的水果收购计划不受影响。”詹翔说，“短期内要把大量枇杷销售掉，只能通过电商平台。”

　　从5月17日请人进村收购计算，詹翔收购回来的枇杷至少有2万公斤，一些个头太小、有瑕疵的枇杷被工作人员筛出，没有向顾客销售。

　　“义卖是义卖，但不能因此降低品质，不然别人付出了善心，得到的是坏水果，心里肯定不舒服。”詹翔说，“顾客信任我，参加我组织的义卖，我就要对得起这份信任。”

　　他给顾客写感谢信

　　村民却给他送来感谢信

　　从18日下午陆续有枇杷运抵大学生创新创业活动中心开始，詹翔和工人们开始连轴转，筛选、包装，每一步都进行严格仔细。义卖的枇杷纸箱里，詹翔还放进了一封感谢信，感谢顾客参加义卖。

　　他的诚恳让很多人看在眼里，也有很多人倍受感动。快捷快递乐山片区负责人吴方君主动打电话给詹翔，免费帮其将义卖枇杷发到乐山及全国各地顾客手中。

　　“认可我的还有村民们，爱心人士帮我将枇杷运到乐山市中区时，还给了我一封由村民口述、爱心人士代写的感谢信。”詹翔告诉记者，“一张薄薄的纸，在我手里却有千斤重。大家看似这次我亏了钱，可和村民、顾客的信任比起来，根本不算什么。我反而觉得，我不是亏损，是赚了。让大家看到了乐山创业者的真诚，让大家看到了乐山电商的责任感。今后如果还有这样的事，我还会参与，能帮助更多的人，这是一件快乐的事。”