罗杨：朋友圈中的商机

　　12月10日，在全市“农村青年电商培育工程”示范培训班上，我市青年电商创业者罗杨热情地为大家分享电商创业经验，会后参加培训的人员围着罗杨“取经”，久久不肯散去。罗杨是乐山市爱楠说手工创意工艺品有限公司创办者，他依托微商这一平台，开创了自己的一片天地。

　　为了爱好入行手工艺品

　　罗杨，今年29岁，重庆市荣昌县人，西南科技大学毕业。之前在乐山某机关单位工作了4年，因为爱好手工艺品而放弃了这份工作，开始自主创业。

　　2013年7月，罗杨怀揣1.5万元，成立了爱楠说楠木工艺品经营部。2014年1月，他在五通桥区冠英镇开起了加工厂，2015年3月正式成立公司——乐山市爱楠说手工创意工艺品有限公司。

　　目前，公司生产制作和销售的主打产品包括：金丝楠、小叶紫檀、老山檀香、沉香等材质的原创设计手串、念珠等小件工艺品和仿古文房用品。今年9月又推出了蜜蜡收藏工艺品系列，为全国各地销售工艺品、收藏品的商家，以及热爱木制工艺品的爱好者们提供购买渠道。

　　如今，罗杨投资在五通桥区冠英镇、福建省莆田市仙游县、山东省青岛市等地建有生产工厂和工作室。五通桥的工厂主要生产金丝楠的佛珠系列、吊坠系列等小工艺品系列；仙游的工厂主要做中型件，比如雕刻件、摆件、茶盘和一些设计类的产品为主；青岛的工作室，主要做蜜蜡的原石打磨吊坠、手串系列和一些收藏品系列。

　　作为大学生创业，罗杨于去年7月入驻乐山市大学生电商创业孵化园，在这里他接触到了很多电商业界人士，在交流和学习中理清了发展思路，坚定了发展信心。

　　“我们团队还带着产品参加了第二届四川国际旅游交易博览会，到绵阳参加了2015中国（四川）电子商务发展峰会等展会。通过这样的平台，我们被更多人认识、走向了更广的市场。”罗杨谈道，“公司能在短时间内走到现在这一步，与地方政府的鼓励和政策扶持分不开。”

　　手机打开销售网络

　　在罗杨的办公室，他一边在茶盘上摆弄茶具冲泡着茶水，一边摆弄着手机，同时向记者介绍他的事业。“做我们这行，对茶道、香道、木道等传统文化，均要有所了解。”

　　罗杨的销售渠道，主要是电子商务中的微商，目前月营业额可观。平日里，罗杨手机不离手，在他的微信朋友圈中有4900个朋友，也就是这当中的朋友将罗杨的产品销往了山西、上海、天津、山东等省市。罗杨在自己的朋友圈中，不仅展现自己的产品，也展现了不少励志的话语和处事哲理，充满了爱心与正能量，颇受圈内朋友关注。

　　目前，罗杨的微商核心团队有7个人，下属微商分支团队42个人。团队中，最小的20岁，最大的40多岁。“他们年轻、积极、快乐，心态非常棒。”罗杨谈道，“人的机遇是靠自己去抓取的，我们不仅想发展，更敢于踏出那一步，懂得珍惜任何一个机会。”

　　“我们的产品有价格优势。”罗杨介绍，微商销售比实体店少了很多环节的费用，相比而言可以做到物美价廉，更受青睐。

　　打造地方特色产品

　　为了自己的事业，罗杨废寝忘食，可谓工作狂。搬运、收料、开料、送货、销售、拍照、作图、文案、客服等，统统都是自己上阵。他常到全国各地寻货、挑货、收原材料，到工厂把关生产。

　　平常，他就像是一个渴望学习知识的学生，不放过每一个身边学习的机会。每天早上四五点，当人们还躺在温暖的被窝中时，罗杨已经在开始忙着自己的事业了。晚上，当人们已经回到家中，享受家人相聚美好时光的时候，他还在开着车穿越在城市中进行同城配送，或忙着生意上的其他事情。

　　如今的罗杨，已将事业做得有声有色，他的成功之道不仅是“天道酬勤”，更是“商道酬信”。“任何产品一定要对得起良心。”罗杨表示，自己所做的微商，产品的质量、产品的文化感和层次感、客服三关兼备，只有这样才能走得更长远。

　　“爱生活，充满信仰，希望能过上梦想中的日子。”罗杨表示，将尽全力打造属于自己的带有地方特色的旅游文化类工艺品，希望以后能有一个属于自己的微商协会，能帮助那些正在努力发展的商家们。

　　“‘微商’是大众创业的一个很好的突破口。”罗杨说，“‘微商’投资门槛低，符合‘互联网+’的思路，只要能够投入一定的时间都可以去尝试，而且它对初创业者体验创业、熟悉管理、积累经验都有很大的帮助。”