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乐山楼市营销“玩心”挺重

http://www.scol.com.cn 四川在线 ( 2013-07-18 )来源: 乐山日报

 

    编者按:乐山楼市经过长达两年对楼市调控的消化后,人们逐渐对房地产市场形成了更为理性的认知,市场建立了新的平衡,需求逐步释放。

    随着中心城、罗浮盛世、浪琴湾等大量新盘入市,领地·国际公馆、翡翠国际·君悦湾、嘉州新城等项目的加推,2013乐山楼市群雄逐鹿,王者风范尽显,可谓进入了城市地产开发的“大盘时代”。

    然而,理清思绪后我们却猛然发现,乐山楼市步入大盘时代后,似乎所有的东西都在和传统较劲……一切的一切,让我们在看得热闹的同时,也欣然发现置业环境的不断良好,这也印证着楼市进入良性循环。本期,我们就一同看看大盘时代下,乐山楼市的营销亮点。

    “从年初‘送福袋’到年中‘嘉年华’,乐山楼市今年的营销简直就是一路‘玩儿’过来的。”日前记者与一群本土营销人士聊天时,大家不禁发出这样的感慨。

    的确,想从一系列干巴巴的楼盘广告和推广语当中独树一帜,吸引眼球,就必须弄点儿不一样的营销手段。2012年乐山楼市又是“丈母娘体”又是“MINI穿越”,加上项目展厅搬到闹市,赚足了眼球,占满了版面,于是2013的乐山楼盘营销事件也层出不穷,总结上半年的楼市营销,新的关键词不外乎几个:文化、活动、圈层。

    文化派:当“中国风”遭遇“跨界风”

    这年头,生活讲究个情调,楼盘讲究个品质,凡是和文化沾边的东西都摆上了台面,毕竟楼盘搞什么活动,参与的是业主,越高端越文化,显得业主就越有品位越有气质,于是从诗歌朗诵会到拍摄微电影,跨界的合作越来越多,尤其是和文化沾边的营销活动,2013年特别受楼盘欢迎。

    2013年乐山楼盘的营销文化活动很多打上了浓重的中国风,城北在售的大盘之一——五洲汉唐年初开始就打出“书韵汉唐免费书法、绘画培训班”活动,为喜欢书法及绘画,热爱中国传统文化的人提供了学习的平台。这边国学培训班办得火热,其他楼盘也是毫不逊色。2013年乐山两大知名房产恒邦集团、仁和集团合作建立瑞松置业开发公司,联袂打造中心城。这个占地200余亩的原605厂旧址在乐山历史上有着特殊的历史地位,而开发商基于605厂的历史和情感的记忆,在6000平米的超大会所,“腾”出了几百平米精心打造605艺术中心,致力于将中心城做成一个城市的符号,一个精神年代的标志,一种社会使命的旗杆。此前,以“自然山水间”——中心城首届中国书画院院长国画作品展,正在605艺术中心展出。

    与此同时,最扯眼球的当属七星海棠项目棋圣聂卫平现场一对三了。6月22日,由海棠棋院、乐山市棋类协会、乐山市启明星学校主办,乐山“七星海棠”、海棠会馆冠名赞助的乐山首届“七星海棠杯”围棋竞技赛在七星海棠会馆火热开赛。消息一出便不胫而走,乐山各大媒体及爱好围棋的市民纷纷齐聚该项目。

    有业内人士认为,虽然开发商是将营销手段植入到了类似的活动之中,但文化活动搞起来容易有社会效应,对楼盘的档次也有提升,所以尽管花费不小,依然十分盛行。

    活动派:一边玩一边卖房

    往年,各种节日都是商场饭店这些消费场所的营销重点,可是今年,就连父亲节这种比较冷门的节日都有五六家楼盘有相应的活动配合,更不要说儿童节、端午节这些备受重视的节日了,请业主准业主来,一边过节,一边卖房,成了很多楼盘和商场学的新招数。

    记者粗略统计了一下,借助“六一”、“端午”在楼市淡季大打营销牌的项目达十个之多:儿童节青果山花城做蛋糕,随即推出总价最高直降8万元的特惠房源;玉龙居借助家长带孩子到项目DIY涂鸦的时候,也顺势推出“1成首付、总价直降10万元”的清盘特惠;而民生至尊,凡是儿童节当天带小孩上店的客户,均可获得2万元的购房优惠。到了端午时节,各楼盘更是一拥而上。西城国际端午开始长达半个多月的看房有礼活动,从6月10日拉开序幕;创美置业携旗下的三江华府、玉津花城推出情深意“粽”系列活动等等。

    眼下进入炎炎夏日,不少项目有进入了消夏主题。七星海棠就在暑期7、8月举办4项活动,活动内容包括社区艺术团合唱舞蹈大赛和仲夏啤酒狂欢节、暑期国学大讲堂、碧玉湖业主垂钓大赛和亲子自行车大赛,每一项活动都体现出七星海棠打造健康置业住宅的核心。随着绿海路的扩建,乐山绿心公园成为了七星海棠专享配套,清新的空气、繁茂的树林,绿心将成为夏日乘凉的好去处。而城北的浪琴湾项目更是毫不逊色,连续数周的哈根达斯冰淇淋狂欢让参与的准业主们大呼过瘾;而在上一周,风靡全球的大黄鸭也来到了项目现场,同步的喜乐会及绘画比赛也相应进行。

    圈层派:下血本聚集项目人气

    显而易见,2013年乐山楼市的代表型大盘以及高端项目大部分都分布在城市新区。所谓圈层派,就是一种品质生活氛围的营造。除了豪车之外,专场晚会、游艇俱乐部都成了圈层营销的新方向。

    最轰轰烈烈的当属6月14日,著名歌星费翔“星”耀乐山,在金杯·银滩的华丽舞台上,为乐山市民带来了一场令人久久难忘的歌迷见面会。当天晚上10点,随着“一把火”费翔的“突然”出现,让近距离接触费翔的歌迷们一度“昏厥”,费翔一边走上舞台,一边与观众握手,全场一度沸腾,观众无一能够安然入座,全部起身涌向舞台。而一水之隔,嘉州新城耗资数百万的豪华游艇“滟澜洲号”与千万级的超豪华游艇“立事达号”一起,以观光、运动、会客、娱乐、商务会议等功能为圆心,圈定乐山最顶级的圈层盛宴。滟澜洲相关负责人告诉记者:“7月20日,为答谢一直以来新老客户的支持与厚爱,滟澜洲客户答谢暨游艇观光行将在这里举行,满怀期待的新老朋友们将共同畅游三江,共话3000亩中央公园城的宏伟蓝图,届时还可在甲板上品尝精致下午茶。”

    可以看到,各式活动的背后,实则是乐山楼市步入大盘时代,各家项目由于各自的定位及产品属性的不同,从而表现出了针对不同目标客户群体的营销手段。这,也不妨看作是乐山楼市的一大革新之处。(倪珉)

 

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