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乐山楼市悄然开启“夜场模式”

http://www.scol.com.cn  (2017-05-10 10:52:57)  来源:三江都市报  
编辑:刘若辰记者 倪珉  

因一二线城市调控“组合拳”所导致的“挤出效应”,使得外来购房群体增加,乐山楼市消费结构逐渐发生变化;因城市规划升级、旅游度假需求以及楼市信心回升,市场回暖与所产生的房价“补涨”现象,已经在今年的乐山楼市开始显现。

与此同时,为了应对激增的看房需求,乐山市中区不少楼盘已经开始延长售楼部的开放时间,甚至有项目惊现“半夜购房”。从楼市客观回暖,到“夜场模式”开启,乐山楼市目前正在发生着怎样的变化?本期我们一同关注。

“夜场”楼市人气不俗

直击现场

“夜场”楼市人气不俗

按照房地产业内的惯例,项目售楼部的开放时间一般是从早上9点到下午6点。但在近期的走访中,记者发现乐山部分楼盘已经将开放时间延迟到晚上7点,甚至更久。

5月1日晚上11点,记者来到了位于青江新区的鸿通·凤凰国际,看到项目营销中心依旧一片灯火通明,看房、签约的购房者仍不在少数。据了解,原来该项目在4月29日推出15号楼的精装房源后,就在“五一”小长假期间引起了市场的强烈关注,仅第一天,就销售房源80余套,更有客户当晚凌晨两点完成购房手续后才离开。“由于项目本次仅推出精装房源148套,所以购房者们在一开始就释放了强大的购买力。此次项目推出的精装房15号楼均价为6027元/平方米,比之前的精装房源成交均价上涨了约200元/平方米。并且我们已经通过官方微信发出消息,5月2日开始所有房源再次上涨200元/平方米,并且取消所有特价房源以及‘购房送全套家私’的优惠政策。”鸿通·凤凰国际策划总监张勇告诉记者,目前项目营销中心每天的关闭时间为晚上7点,但是大型节假日除外。他说:“我们也做了个统计,‘五一’小长假的三天里,晚上7点后的成交量就达到了38套,其中4月30日和5月1日的‘半夜购房’效果十分显著。”

无独有偶,于2016年率先开启“夜场模式”的滟澜洲也是人气不俗。目前该项目营销中心的开放时间为早上9点到晚上9点,有时晚上11点也还在接待客户。项目相关负责人表示,尤其是今年三、四月份以来,晚上7至8点的客户到访量比较大,成交下单的情况也比较多。

走访中记者也了解到,下一阶段,包括605公馆在内的部分项目也将在6月份开放“夜场”。

现象透视

“夜场模式”为何而开?

为什么乐山楼市会悄然开启“夜场模式”,甚至有楼盘将重要的销售程序也选在了晚上呢?“延续人气、释放购买力”,成为这种现象的重要理由之一。

滟澜洲相关负责人告诉记者:“实际上,营销中心夜场模式是滟澜洲从去年开始就使用的一种营销模式。因为滟澜洲地处青衣江畔,滨江公园吸引了非常多的客户前来纳凉休闲。因此夏天夜间客户到访量以及销售量都还不错。因此今年夏天我们也依旧会延续夜场模式进行销售,样板房在夜间也会开放,欢迎各位购房客户夜间来滟澜洲看房。”

“重庆、成都等国内许多城市早有夏夜营销的先例。”有业内人士表示,这些城市的许多楼盘早已选择将项目开盘、样板房公开等重要节点的时间放在晚上,自有其妙效。对于晚上开放售楼部或开放样板房,甚至参加许多活动,乐山多数购房者表示欢迎,毕竟晚上看房买房不会耽误白天工作的时间,而且随着夏季的到来,白天出来跑一趟太辛苦,晚上带齐一家人来买房看楼,其乐融融。

“现在楼市整体处于稳步回暖行情,夏夜开盘、活动和延迟售楼部开放时间都有很好的造势作用,能给消费者带来信息冲击,从而刺激人们的购买欲望。众多开发企业之所以推出活动,其目的也在于销售。”一位受访的项目营销负责人向记者坦言他们也已将“夜场模式”列入行动日程。“开发商延长售楼部开放时间,在暑期搞活动,是顺势而行,主要是便民。另外也是希望通过服务赢取人气,将效果最终体现在楼盘销售中。”他说道。

楼市夜场、消暑活动等方式,都是开发商为提高销售想出的策略,买单的终究还是老百姓,产品品质才是真正能够吸引他们下单的关键要素。在记者看来,“夜场”销售和活动都是造势经营的手段,能够吸引不少人气,提高人们的购买欲,但开发商还是要通过对有效客户的把握,对产品本身的品质挖掘,用“性价比”的竞争来促进销售,最终以楼盘的品质取胜。


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