——记太平人寿德阳中心支公司个险区域总监常弘
在太平人寿德阳中心支公司的职场，我们时常看到这样一个身影：她的步伐略微蹒跚，却依然稳健;她的两鬓有些斑白，却依然神采奕奕;就算细纹爬上眼角，她的目光依然炯炯有神——她就是德阳中支个险区域总监常弘。
今年，她64岁。
花甲之年，当同龄人的青春已经谢幕的时候，常弘依然在太平人寿的舞台上以自己的方式绽放芳华。
顺境时勇往直前 逆境时豁达坚韧
豆蔻年华，和大多数女孩一样，舞蹈像一个梦，深深植入常弘的脑海。年少时的常弘喜欢跳芭蕾，她不怕吃苦、勇敢坚韧，练习过每一个艰难的动作，别人做不到的，她却能完美展现。身着洁白的裙子，旋转跳跃，舞台上的她像一朵含苞待放的花蕾。
然而命运却接连给她巨大的打击。36岁，她在一次教习舞蹈的过程中突然发现腿抬不起来，到医院检查后，被诊断出患上股骨头坏死。医生告诉她，从此以后她只能拄着双拐走路。对于舞者来说，这是命运在宣判死刑;38岁，她在一次治疗过程中，不慎打翻酒精灯，熊熊火焰吞噬着她的身体。那次事故，致使她全身大面积烧伤，不得不卧床两年，接受后期植皮、康复治疗。
本以为已经跌入谷底，谁知这才是万丈深渊。回到家中的常弘，躺在床上痛苦而绝望。但是常弘生性坚韧，从不会向命运低头。在家人和学生的鼓励下，她重燃信念，积极治疗，人生不能因意外变得黯然失色。那段日子，常弘最喜欢听的歌是郑智化的《水手》，她说那首歌很励志。
格局有多大 舞台就有多大
其实保险留给常弘的第一印象，并不美好。当年遭遇大火烧伤后，学校的老师帮她办理理赔，可是却只拿到了12块钱的理赔款。对于当时需要花大额费用来维持治疗和康复的她，这12块钱看起来更像一个笑话。常弘难以理解，甚至对保险产生了巨大的反感。经过保险公司解释才知道，学校购买的是简易人生保险，如果未发生死亡事故的话，就退还保费。那种保险每年交1块钱，十二年，保费正好12块钱。
后来常弘了解到，如果想获得全面的保障，商业保险是最好的选择。那时候，她萌生了为自己和家人购买商业保险的念头。2003年，太平人寿进入德阳市场，一名学生的爱人在太平人寿做代理人，常弘又在这位代理人那里购买了一份保险，年缴保费1万多。和太平结缘，就始于此。
她的代理人邀请常弘参加公司的团队活动。一路上，一位员工热心地给她讲太平的企业文化和经营理念，并动员她加入太平。她想了想说：“我得先看看你们的老总，然后再考虑。”公司领导是团队的灵魂，她想先看看领导者的修养。（太平人寿）
结果当时德阳中支的总经理还真的专程从成都赶回来和常弘见面。总经理说她适合做保险，完全可以来太平当职业经理人。常弘说，她正在学习国标，虽然医生说她这一辈子只能拄双拐走路，但她渴望舞台，她想要站在竞技舞台上，用舞蹈鼓励更多和她一样得病的人。总经理告诉她，在保险行业同样可以站上舞台，也可以走红地毯，甚至走上国际舞台，拿着五星红旗，告诉世界你是中国人!从事保险事业，不会因身体而受限。
抱着试一试的心态，她加入了太平。那一年，她50岁。
不知天命 不忘初心
出于对职业经理人的向往，常弘刚入司的时候，只是想做一个穿着职业装、提着精致的公文包的职业经理人。为了家庭，年轻时她放弃了提干的机会，知命之年她不认命，她打算为自己活一把。
遵循“简单、相信、听话、照做”的理念，常弘用一个星期完成了转正。上编一周后，她领到了公司给她印发的名片，职务一栏赫然写着：试用业务代表。拿到名片的那天，常弘有些失落，因为“试用业务代表”不是她的理想职务名称，她想做一名专业的职业经理人。但她还是用一天时间发完那100多张名片，她想告诉所有认识的人两件事：第一，她在做保险;第二，她会在最短的时间送上第二张名片，到时的职务上写的将是“经理”两个字。
做一名经理人是常弘刚入司时对自己的期待和愿景。正是坚守这样的期待，她一路跟随公司的步伐，锐意前行。
转正之后，她就有了增员的意识。在给客户讲解保险的时候，她主动引导客户了解保险行业的现状和前景。转正的当月，常弘达成5人上编的标准，获得了晋升业务经理的资格。她说，作为一名50岁白板入司的新人，她自己什么也不懂，只是跟着公司的步伐，简单、相信、听话照做，一路完成了转正、晋升。
于是她以最短时间有了新名片，实现刚入司的时候对自己的期待。可是她却并没有停步于此。
她在晋升业务经理之后，多次参加分公司的业务经理轮训，在参加轮训的过程中，她感受到团队的文化和公司关怀，让自己眼见更开阔，想法更专业。她在想，如果自己团队的伙伴也有机会参加这样的培训该有多好!
出于这样的想法，她悉心帮助团队伙伴成长，期待将自己的团队伙伴培养成业务经理。适逢公司业务大发展，常弘带领她的团队伙伴们也在茁壮成长。2007年，因为团队业绩突出，常弘获得了参加TOP培训的资格。那次培训令她记忆深刻，当时她在会场左顾右看，“觉得身边的人都是精英，只有自己很普通很渺小，像一个误入会场的人”。但是在团队积极向上的氛围激励下，她和与会人员一起给自己定下了更高的的目标——冲刺高级经理。回来后，她目标更加明确，意志更加坚定，决定朝着高级经理的目标奋勇前进。2007年12月，常弘晋升为高级经理。成为川分第一批按照《基本法》晋升为高级经理的保险人之一。那一年，她53岁。
她说这些一切都是得益于公司提供的平台和时代赋予的机遇，跟着优秀的队伍，让自己也在不知不觉中走向优秀。
厚积薄发 激流勇进中再攀高峰
2014年是集团“三年再造”的收官之年，跟随公司奔腾前进的步伐，常弘带领她的团队勇往直前。
一天夜里，常弘和他的几位团队主管长谈，确立了要让团队发展壮大的目标。立下愚公志，啃下硬骨头，但是增员成为了一个难题。当时的常弘已经60岁了，她做增员比其他人更加困难。于是她决定向优秀的机构学习，学习成都、绵阳的先进做法。她一边邀请优秀讲师现场做增员推动，一边采取网络招聘的方式扩展招聘渠道。很快，团队迎来人力、业绩大发展。彼时的长虹部个个斗志昂扬，团队成员们紧密团结，甚至团队之间互相陪访、面谈新人，齐心协力共同成长。2015年，常弘的团队晋升4位高级经理，她本人也得以晋升为高级经理二级。
此时，常弘并没有要冲刺区域总监的想法，直到公司领导找她谈话。领导对她说，目前她的团队人力架构已经成型，离区域总监只差业绩。这时的常弘才恍然大悟，原来不知不觉自己已经快走到了当初以为遥不可及的位置。于是常弘开启了冲刺区域总监的征途。有了前期搭好的人力架构，常弘用3个月的时间专注冲刺业绩，厚积薄发、一鼓作气完成了24万首年度佣金的业绩。2016年，常弘晋升为德阳中支区域总监。那一年，她62岁。
她一路斩获IDA国际龙奖，IQA国际品质奖，IAP国际产能奖，世界华人保险大会特邀嘉宾，总公司新人王，总公司MDRT精英，总公司高峰会会员，总公司金牌讲师，四川分公司风云人物……常弘说，她在太平所走的每一步，都是在公司的引领下成长。所以在太平成长起来的人，都应该感恩公司提供的平台，感恩领导的培养。
为母则刚 对人生的期待都在太平实现
“我对太平有一种根深蒂固的爱，这种爱让我坚持下来，之后发生的任何事情就动摇不了我的信念，”常弘说，这种感情就像当年作为客户参加太平的团队活动中见到的那面司旗，一旦映入自己的眼帘，就再也不曾忘却。也正是这种对公司深厚的感情，让她将儿子李頔也带入寿险行业，加入太平人寿，自己家也成为德阳中支第一个保二代家庭。
李頔是电子科技大学的研究生。研一那年，他在常弘的推荐下到分公司文菊田总的团队实习。从此，他逐渐了解保险，慢慢喜欢上这个行业。毕业以后，他放弃了对口专业的工作机会，毅然决定回到德阳加入太平。
常弘认为自己在太平工作这么些年最有成就感的事情，一个是培养了许多新人，和许多客户成为了朋友;另外就是作为一名母亲，自己对孩子的期待都在太平实现了。公司的文化熏陶和培养，让李頔懂得感恩，也拥有遇到问题解决问题的能力。如今李頔已成长为一名高级经理。常弘还记得他们母子俩第一次手挽手，走在红地毯上，接受四川分公司风云人物表彰，令她感到了无比荣耀。后来他们一起去墨尔本，双双斩获国际龙奖……如今家人都已习惯了，但凡有荣誉，他们带回去的一定是双份。
今年，常弘带领的长虹区人力787人，年度期交目前达成1773万元，育成7名高级经理。如今的常弘，更多的是肩负着引领团队发展的责任前行。她说必须自己获得晋升，才能让自己的团队一起成长，她不想因为自己的年纪限制团队成员的发展。所以她再一次给自己定下了“胆大包天”的目标——冲刺区域总经理。她激情依旧，发展人力、冲刺业绩、梳理架构，积极谋划如何让公司在本地市场更好发展，助力德阳中支早日实现“五年、十年”中长期目标。
