为提升结算账户的有效率，提高结算账户的占比，工行乐山分行实施了拓户春天行动精细化管理，对现有的客户加紧维护支持力度，对客户提出的一系列的问题尽可能的给予解决，对他行客户实施挖转营销力度，对重点客户上门营销并给予产品的配套支持，对新增客户实施跟进拓展力度，对新增客户给予一些优惠政策上的体现，充分做好客户源头工作的营销机制。

力拓营销优势，面向市场拓展。以市场为业务发展的导向，充分发挥结算产品的优势，在市场中寻找新的方向，对一些上门咨询业务的客户给予全产品的业务推广，争取做到以产品带动客户，以产品维系客户。为了能在拓户工作中有新的发展，自工商注册信息库推行以来，该行充分利用信息资源优势按期对工商注册信息资源逐户进行筛选，并将客户重点信息罗列出制成表样供支行在营销中使用，通过近阶段工商注册信息的下发，已有较大的收效，部分支行已通过信息库中的内容走访了客户，并与客户达成协议前来行内办理开户业务，为拓户工作下一步发展奠定了扎实的基础。

力拓服务优势，创新业务发展。服务是带动业务发展的重要因素，服务是业务发展的基础，拓户工作已成为全行上下关注的焦点，该行以服务为业务发展的主要手段，推进拓户工作前进的方向，以前台为业务发展的主阵地，首先对前来办理业务的客户，通过直营客户采取微笑服务来提升业务的更为深入，得到客户的支持和认可，前来行内办理业务，其次是对于客户提出的需求也是尽量满足，以全新的服务来感染客户，让客户对服务品质更加认同，总之，优质高效的服务可以带动业务更为安全、稳步的发展。

力拓联动优势，提升业务发展。联动营销可以使业务更为长远发展，联动营销非常重要，一是要在部门之前形成整体合力，与部门之间达成业务发展的共识，齐心协力发展业务，推动业务，重点的拓户方面要保持一致的思维、想法，使业务更为稳步性增长;二是加强上下联动机制，与支行共同营销，对于支行反馈回来的问题想尽办法重点解决，对于支行要求共同走访营销的客户也是加快营销力度上门营销，争取拓户工作的归行率;三是内外联动是业务营销的重中之重，充分发挥企业与银行的合作体系，推动为企业谋取利益的支点及内容，进而推动内外联动机制的协调发展。(乐山工行)